Коммерческий директор

Evm — автопроизводитель, R&D-центр и популяризатор электромобилей в России. Мы исследуем, изобретаем, патентуем и внедряем: от отдельных технологических решений до полного цикла создания электромобиля. К нам приходят работать люди, которым тесно в других компаниях и у которых по-настоящему горят глаза. Мы вместе улучшаем жизни людей при помощи современного электрического транспорта. Мы ищем Коммерческого директора, который возьмёт на себя стратегию продаж, развитие партнёрской сети и экономику бизнеса. Вы будете не только управлять действующей системой, а по сути строить с нуля новую: выстраивать процессы, принимать решения в условиях неопределённости и самостоятельно добиваться результатов без постоянного внешнего управления. Какие задачи вас ждут: Формировать и реализовывать коммерческую стратегию Какие каналы и партнёрства приоритетны, какие решения реально двигают рост и маржинальность — всё это будет вашей зоной ответственности. Ценовая политика, правила работы с каналами, мотивационные механики — вы сможете с нуля построить систему работы и следить, чтобы всё работало как вы и планировали. Обеспечивать выполнение планов продаж и здоровую экономику Объём, маржа, качество выручки — вы будете принимать решения не только с упором на рост прямо сейчас, но и планировать долгосрочную устойчивость. Развивать дилерский канал и партнёрскую сеть Evm должен быть представлен по всей России — и именно вам предстоит строить эту сеть: стандарты, партнёры, принципы работы. Вместе с кросс-функциональными командами вы добьётесь того, чтобы клиент получал одинаково высокий уровень сервиса — в любом городе, в любой точке контакта. Развивать прямые корпоративные продажи Расширение пула партнёрств, повторные продажи, глубокое понимание потребностей корпоративных клиентов — работа вдолгую, которую вам предстоит выстроить. Выстраивать синергию между прямым и дилерским каналами Прямой и дилерский каналы должны усиливать друг друга и работать на общий результат. Вам предстоит построить модель, в которой эти каналы будут работать как один слаженный механизм. Синхронизировать план продаж с производственным планом Совместно с операционной командой вы будете следить за тем, чтобы план продаж и производственный план были сбалансированы. Развивать финансовые решения для партнёров и клиентов Банки, лизинг, финансовые партнёры — вам предстоит выстроить инструменты, которые делают продукт доступнее и поддерживают продажи на каждом этапе сделки. Развивать команду и повышать качество управления Под вашим руководством будет расти коммерческая команда — вам предстоит растить сильных руководителей внутри неё и строить культуру, где высокая планка — это норма. Мы ожидаем, что вы:

• Имеете глубокий опыт в автоиндустрии и понимаете, как устроены продажи сложного продукта в этом рынке;
• Выстраивали системные коммерческие функции, а не только управляли текущим исполнением плана;
• Умеете работать на стыке стратегии и исполнения: мыслите top-down, но умеете приземлять решения в процессы, метрики и ежедневную управленческую практику;
• Способны автономно вести большой контур задач и брать на себя полную ответственность за результат;
• Умеете строить партнерскую сеть, вести сложные переговоры и добиваться устойчивых договоренностей;
• Понимаете, как выстраивать масштабируемую коммерческую модель в условиях быстрых изменений и неполной определенности;
• Работали с командами от 30 человек и умеете развивать сильных руководителей внутри своей функции;
• Требовательны к качеству исполнения, не терпите формального подхода и умеете доводить сложные задачи до результата.

Масштабную роль с прямым влиянием на стратегию, продажи и экономику бизнеса;

Высокий уровень автономии; Работу в инновационной технологической компании, рядом всегда будут люди с горящими глазами, которым не всё равно; Обучение новому: постоянное развитие, работа бок о бок с лучшими профессионалами рынка и быстрый рост; По-настоящему вдохновляющие задачи и проекты, о которых хочется говорить; Конкурентную рыночную зарплату (размер определяется с кандидатом на собеседовании); Официальное оформление, предоставление льгот и гарантий в полном соответствии с ТК РФ; ДМС (включая стоматологию и психологическую помощь) сразу после оформления; Оплата питания в офисе; Регулярные корпоративные мероприятия; Материальную помощь и поддержку в экстренных ситуациях;

• Место работы: Москва-сити. Бц "Нева". далее возможен переезд в новый офис - терр. ст.м. Филевский парк, Минская (открытие офиса на ул. Василисы Кожиной в начале июня)