Коммерческий директор (Cco)

О Rainz Rainz — российский разработчик премиум-платформы иммерсивных впечатлений. Мы делаем цифровую платформу для душа: программный продукт с физическим носителем — собственным контроллером, операционной системой Rainz Os, библиотекой из 100+ программ, облаком и мобильным приложением. Резидент «Сколково». За 5 лет компания выросла ×187 без внешнего капитала: выручка 2025 — 152 млн ₽, кумулятив 179 объектов в портфеле, включая Four Seasons Moscow, Radisson, российские отели 4–5★ и фитнес-сети. Мы работаем компактным составом и строимся как AI-first компания: каждый сотрудник усиливает себя AI-инструментами там, где это разумно. Это даёт скорость и качество без раздувания штата. Зачем мы открываем эту позицию Rainz заходит в фазу перехода из категории «нишевый премиум-B2B» в категорию рынкоформирующего игрока. Мы строим композицию, которой нет ни у одного производителя сантехники, smart-устройств или wellness-оборудования в мире: hardware + Os + контент + облако + AI. Нам нужен Коммерческий директор, который возьмёт эту платформу и перевернёт рынок wellness: переведёт компанию с одного дилерского канала на три (B2B, B2C, B2b2c), запустит подписочную модель, выведет первые международные сделки и подготовит компанию к Раунду B на доказанной экономике. Это не «руководитель отдела продаж». Это в компании после Ceo, бизнес-партнёр, отвечающий за весь коммерческий контур: продажи, маркетинг, дилерская сеть, клиентский сервис, ценообразование. С прямым выходом на стратегию компании и решения по продуктовому портфелю.

Полное управление коммерческим блоком Rainz — все три канала продаж, маркетинг, дилерская сеть, клиентский сервис, ценообразование. Перевод B2B-канала на дилерскую модель. Системная работа с активным pipeline дилеров: онбординг, обучение, инструменты продаж, регулярная отчётность. Цель — переход компании от прямых продаж к канальной модели. Запуск B2C-канала. От стратегии и performance-маркетинга до партнёрств с ритейлом, сертифицированными установщиками и онлайн-каналами. Подробности на собеседовании. Запуск и системное ведение B2b2c. Подробности на собеседовании. Запуск и развитие подписочной выручки во всех каналах. Управление маркетинговым блоком: позиционирование, контент, performance, PR, события. Тесная связка с продуктом (Cio, конструкторское бюро, R&D) и брендом. Управление клиентским сервисом по B2C/B2b2c — активация подписки, обновления, поддержка. Nps и churn — на вас. Управление коммерческой командой: 3–5 человек на старте, с правом и бюджетом масштабировать структуру под собственный go-to-market план. Ответственность за выручку и маркетинговый бюджет коммерческого блока. По чему оценим через год (KPI)

• Дилерская сеть в рабочей мощности — Ххх активных партнёров с регулярными отгрузками, доля канальных продаж в B2B ≥ Xx%
• B2C и B2b2c — серийные пилоты по обоим продуктам, валидированная экономика, ≥Xx% активации подписки
• Выручка — выход на устойчивую годовую траекторию роста компании в X× от базы 2025
• Arr подписки — запуск recurring-выручки, доля подписки ≥Xx% от общей выручки
• Ltv/Cac ≥X в каждом активном канале
• Nps ≥Xx в новых каналах, churn подписки