вчера в 15:00
Просмотры 2
+1 сегодня
Вакансия партнера
Коммерческий директор (Cco)
Москва , улица Раевского, 4с1А
Специализация: Коммерческий директор (CCO)
Формат работы: На месте работодателя
График работы: Сменный
Тип занятости: Полная занятость
Опыт: Более 6 лет
Выплата: ежемесячно
Обязанности
- Лично выполнять квартальный и годовой план продаж, отвечать за рост новой клиентской базы и контрактование.
- Самостоятельно формировать и развивать воронку продаж по новым промышленным заказчикам в РФ.
- Выходить на Лпр и Лвр: директоров по производству, ИТ-директоров, директоров по развитию, руководителей Пдс, операционных и технических руководителей.
- Вести полный цикл сложной B2B-продажи: от первого контакта и квалификации потребности до подготовки Ткп, переговоров и подписания договора.
- Продавать проекты и решения в области Aps, Mes, расширений 1С:ERP, обследования, внедрения и сопровождения.
- Координировать технический пресейл с проектным офисом, разработкой и техническими специалистами.
- Работать с маркетингом и партнёрским каналом: конвертировать лиды в сделки, участвовать в вебинарах, развивать партнёров и сопровождать партнёрские возможности.
- Поддерживать CRM, формировать реалистичный прогноз по сделкам, участвовать в коммерческом сопровождении действующих контрактов, оплат и допродаж.
Требования
- Опыт личных продаж ИТ-решений или проектов автоматизации для промышленных предприятий от 5 лет.
- Обязательный опыт продаж одного или нескольких классов решений: Aps, Mes, ERP для производства, Plm/Pdm, системы производственного планирования или управления производством.
- Подтверждённый опыт привлечения новых клиентов, а не только сопровождения существующей базы.
- Опыт самостоятельного ведения длинной сложной сделки от первого контакта до подписания договора.
- Хорошее понимание специфики дискретного производства и задач производственного управления.
- Умение говорить с заказчиком на языке производственных процессов: планирование, загрузка оборудования, маршруты, переналадки, Нзп, сменно-суточные задания, ограничения по мощностям и материалам.
- Опыт работы с крупными и средними промышленными предприятиями, умение взаимодействовать с техническими и бизнес-стейкхолдерами.
- Системность в управлении воронкой, CRM-дисциплина, навык ведения переговоров по цене, объёму работ, этапности и договорным условиям; готовность к командировкам по России.
- Опыт продаж отечественного промышленного По.
- Наличие собственной сети контактов в промышленности
- Опыт работы с предприятиями машиностроения, приборостроения, металлообработки, а также опыт развития партнёрского канала или продаж через интеграторов.
Условия
- Ключевая коммерческая роль с прямым влиянием на рост выручки и развитие направления продаж промышленного По.
- География продаж — промышленные предприятия по всей России.
- Командировки по России — по необходимости.
- Формат работы и уровень дохода обсуждаются индивидуально с финальным кандидатом.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
