сегодня в 12:52 Просмотры 1 +1 сегодня Вакансия партнера

Руководитель продаж - Коммерческий директор (B2B, По для промышленности)

от 300 000 до 1 000 000 ₽ / месяц

Москва , площадь Курского Вокзала

Курская (Арбатско-Покровская) Чкаловская

Специализация: Коммерческий директор (CCO)

Формат работы: На месте работодателя

График работы: 5/2

Тип занятости: Полная занятость

Опыт: От 3 до 6 лет

Выплата: ежемесячно

Описание

Российский разработчик систем управления производством ищет Sales руководителя, готового принять на себя управление выстроенным направлением продаж. Мы ищем эксперта с опытом продаж сложных IT-решений для промышленности (Aps, Mes, Plm, ERP и т.д. системы) и глубоким пониманием специфики этой прикладной области (производство, заводы).

Обязанности

  • Управление готовой инфраструктурой продаж: CRM, живая воронка, регламенты, шаблоны Кп и писем, настроенный процесс пресейла - всё уже есть. Ваша задача - эффективно этим управлять и доводить лиды до контрактов.
    • Координация команды продаж: брать на себя коммуникацию между пресейлами, маркетологоми, аналитиками, проектным офисом. Это C-level позиция. Наименование должности "Коммерческий Директор". Однако в прямом подчинении людей не будет. Но слаженная команда вовлеченных в процесс продаж сотрудников имеется. Работа в основном с входящими лидами (сайт, вебинары, партнёры), проработка контактов из воронки. Организация встреч с заказчиками и партнёрами, презентации, формирование коммерческих предложений. Дальнейшее развитие и улучшение процессов продаж. Участие в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции).

    Требования

  • От 3 лет и выше в B2B-продажах сложных IT-решений / промышленного По / ERP / CRM / Plm / Aps / Mes или иного По для производственного сектора. Строго только этот сектор, обязательно.
    • Понимание специфики продаж и закупок в промышленности, умение говорить с заказчиками на одном языке. Успешный подтвержденный опыт заключения сделок с долгим циклом (6–12 месяцев) и стоимостью в миллионы рублей каждая. Навыки презентации, переговоров с Лпр, грамотная устная и письменная речь. Работа с CRM, подготовка Кп, документации и пр. Умение вести сделку на всех этапах без жёсткого оперативного контроля сверху. Проактивность, лидерство, сильные менеджерские скиллы.

    Условия

  • Оформление: ТК РФ. Аккредитованная Ит компания.
    • Возможные локации: только Россия (работа удаленно из других стран не рассматривается). Москва или удалённо - любой город РФ, с командировками, желательно большой аэропорт рядом, для мобильности. Командировки по России, преимущественно Москва, СПб, Екатеринбург, и другие города по необходимости. Компенсация командировок, рабочий ноутбук, оплата парковки (в Москве). Режим: 5/2, гибкое начало дня, полный день. Доход: фиксированная часть 300 000 - 400 000 руб и бонусы от выручки (от фактических поступлений по приведенным вами контрактам). Ориентировочный совокупный доход при нормальной работе от 10 млн в год.

    Навыки

    B2B Продажи
    Навыки переговоров
    Стратегия Развития
    Навыки продаж
    Анализ рынка
    Sales Management
    Аналитика продаж
    Войдите, чтобы показать контакты

    Вакансии по похожим условиям

    Вакансии у метро Курская (Арбатско-Покровская) Вакансии у метро Чкаловская Вакансии от 1 000 000 ₽ Полная занятость Опыт от 3 до 6 лет На месте работодателя График 5/2