Коммерческий директор (комплексные решения для промышленности)

Наш клиент: производственно-инжиниринговая компания полного цикла, реализующая комплексные решения в области электроснабжения, инженерной инфраструктуры, систем безопасности и связи для промышленных и гражданских объектов. Вакансия: Коммерческий директор

Разработка и реализация коммерческой стратегии компании. Управление департаментом продаж: постановка целей, контроль KPI, развитие команды, наставничество и мотивация. Централизация коммерческой функции: внедрение единых стандартов продаж, регламентов, подходов к работе с клиентами и управлению воронкой. Развитие проектных B2B-продаж в сегментах промышленности, энергетики, строительства, инженерной инфраструктуры и комплексных технических решений. Переговоры с ключевыми заказчиками напрямую. Развитие отношений с крупными B2B-клиентами и заключение стратегически значимых контрактов. Анализ рынка, конкурентной среды, клиентских сегментов и перспективных направлений развития. Формирование и реализация ценовой политики Управление маржинальностью бизнеса, контроль дебиторской задолженности и оборачиваемости товарных запасов. Развитие CRM-системы, управленческой отчётности, аналитики продаж и инструментов контроля коммерческой эффективности. Внедрение и совершенствование KPI, мотивационных схем и регулярной отчётности по коммерческому блоку.

Высшее образование, предпочтительно экономика, управление, техническое или инженерное направление. Опыт работы на позиции Коммерческого директора, Директора по продажам, Директора по развитию или руководителя коммерческого блока от 5 лет. Опыт в промышленном B2B, проектных продажах или продажах сложных технических решений. Релевантные отрасли: электротехника, кабельная продукция, промышленное оборудование, инженерные системы, энергетика, инжиниринг, Epc, Нку/Кру/Ктп, Ибп, системы безопасности, связь, Скс, ОВиК, комплексные решения для промышленных и инфраструктурных объектов. Опыт построения, масштабирования или трансформации отдела продаж Опыт управления командой, постановки KPI, внедрения регламентов, CRM и системной отчётности. Опыт участия в крупных B2B-переговорах и заключении значимых контрактов Понимание проектной воронки продаж, длинного цикла сделки, работы с техническими заказчиками, генподрядчиками, проектировщиками и службами снабжения Умение управлять маржинальностью, дебиторской задолженностью, ценообразованием и коммерческой эффективностью. Сильные аналитические навыки, уверенное владение Excel, опыт работы с CRM и управленческой отчётностью, приветствуется опыт работы с BI-системами. Системное мышление, лидерская позиция, ориентация на результат, готовность к hands-on управлению коммерческой функцией.

Офис метро Деловой центр Оклад от 500.000 рублей fix net плюс бонус (готовы обсуждать) Оформление по ТК РФ Бонусная часть обсуждается индивидуально и привязана к результату Роль с прямым влиянием на коммерческую стратегию компании Возможность выстроить и масштабировать коммерческую функцию в производственно-инжиниринговом бизнесе с портфелем крупных B2B-проектов.