23.05.2026 в 12:24
Просмотры 1
+1 сегодня
Вакансия партнера
Директор по продажам федеральные и региональные сети / Руководитель отдела продаж
от 400 000 до 700 000 ₽ / месяц
Москва , улица Генерала Ермолова
Специализация: Коммерческий директор (CCO)
Формат работы: На месте работодателя
График работы: 5/2
Тип занятости: Полная занятость
Опыт: От 1 года до 3 лет
Образование: Высшее
Выплата: ежемесячно
Описание
Мы - Космо Бьюти.
За год люди покупают 10 000 000 наших товаров таких брендов как Likato, L’avant и EpilProfi.
Наши продукты занимают лидирующие позиции на Wildberries и Ozon и продаются во всех федеральных сетях: Золотое яблоко, Л’Этуаль, Подружка, Улыбка Радуги, Магнит Косметик и других.
Мы ищем сильного руководителя направления сетевых продаж, который сможет развивать отношения с федеральными и региональными сетями, управлять командой Key Account Managers и обеспечивать выполнение амбициозного плана по росту продаж компании.
Цель на 2026 ~ удвоить продажи относительно 2025.
Обязанности
- Развитие продаж и работа с ключевыми клиентами.
- Управление продажами в федеральных и региональных сетях.
- Стратегическое развитие отношений с ключевыми клиентами.
- Выполнение планов продаж (sell-in / sell-out).
- Развитие дистрибуции, увеличение доли полки и расширение ассортимента.
- Управление ассортиментной матрицей компании в сетях.
- Контроль ценообразования и маржинальности контрактов.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Подготовка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий совместно с сетями.
- Анализ продаж, конкурентной среды.
- Подключение и развитие новых сетевых клиентов на федеральном и региональном уровне.
- Руководство отделом по работе с ключевыми клиентами (Key Account Managers до 20 человек).
- Постановка задач, контроль выполнения KPI.
- Развитие компетенций команды, наставничество и обучение сотрудников.
- Планирование продаж (краткосрочное и долгосрочное).
- Подготовка аналитики и регулярной отчетности по работе отдела.
- Анализ эффективности маркетинговых и промо-активностей.
- Разработка и внедрение бизнес-процессов для повышения эффективности продаж.
- Участие в формировании коммерческой стратегии компании в канале сетевого ритейла.
Требования
- Высшее образование.
- Опыт работы в Fmcg / Beauty / Drogerie от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции.
- Обязателен опыт работы с федеральными сетями.
- Опыт формирования годовых планов продаж и коммерческих условий с сетями.
- Успешный опыт проведения переговоров с сетями и достижения коммерческих целей.
- Глубокое понимание принципов категорийного менеджмента, листинга и трейд-маркетинга.
- Сильные навыки переговоров, аналитики и презентации.
- Системное мышление и ориентация на результат.
- Уверенное владение Excel, PowerPoint, CRM и 1С.
- Навыки работы с аналитикой sell-out (Nielsen / ритейл-данные / BI-системы) будут преимуществом.
