Head of Sales / Первый руководитель продаж (Enterprise IT)

Меня зовут Леонид Кощеев, я Ceo и основатель Группы Компаний «Интеллект» Мы создаём сложные IT-системы для крупного бизнеса и государства: корпоративные платформы, интеграции, автоматизацию и цифровые продукты под задачи заказчика. Мы умеем собирать сильные проектные команды, точно оценивать разработку и выполнять обязательства перед заказчиком. Следующий этап — системно развивать продажи Enterprise IT-проектов. С нашей стороны — экспертиза, команда, пресейл и исполнение обязательств; с вашей — выход на Лпр, привлечение клиентов и доведение сделок до результата.

Ищем первого коммерческого лидера, который умеет не только строить систему продаж, но и самостоятельно привлекать клиентов, проводить встречи и доводить сделки до результата. Это роль на этапе построения коммерческой функции с нуля: сначала нужно самому подтвердить рабочую модель продаж, получить первые сделки и только после этого масштабировать процесс через команду. Команду продаж планируем нанимать после того, как будет подтверждена рабочая система: целевой сегмент, оффер, воронка, первые сделки и понятный процесс, который можно масштабировать. В первые 30-60 дней ожидаем не “стратегию ради стратегии”, а понятное коммерческое движение: выбранные целевые сегменты, сформированный список компаний, регулярные касания, первые диалоги с Лпр, встречи и квалифицированные возможности в воронке. Роль предполагает работу с крупными B2B/Enterprise-клиентами, сложными IT-решениями и проектами с высоким средним чеком. Ориентир по целевым сделкам — от 5 млн рублей.

• Опыт от 3 лет в B2B-продажах сложных продуктов, услуг или проектов: IT-разработка, интеграция, консалтинг, автоматизация, enterprise software, заказная разработка, цифровая трансформация или близкие направления. Важнее не количество лет, а личный опыт привлечения клиентов, выхода на Лпр и ведения сделок с крупными заказчиками.
• Наличие собственной сети контактов или тёплых связей среди B2B/Enterprise-клиентов будет сильным преимуществом: Ceo, Cio, Cto, Cdto, собственники, руководители направлений, закупки или проектные команды.
• Опыт самостоятельного привлечения клиентов: умение искать лиды, делать первые касания, выходить на Лпр, назначать встречи и двигать сделку дальше.
• Опыт продаж крупным корпоративным клиентам или государственному сектору будет сильным плюсом.
• Понимание длинного цикла сделки: несколько стейкхолдеров, согласования, пресейл, Кп, договор, закупочные процедуры, доверие и регулярные касания.
• Умение продавать сложные IT-решения не “по прайсу”, а через выявление бизнес-задачи, формирование ценности и совместную проработку решения с командой.
• Готовность на первом этапе быть hands-on: самостоятельно искать клиентов, проводить встречи, вести переписку, готовить follow-up и дожимать следующие шаги.
• Сильные коммуникационные навыки: умение уверенно общаться с топ-менеджерами, задавать точные вопросы, слушать, фиксировать договорённости и вести переговоры.
• Системность: умение вести CRM, работать с воронкой, считать конверсию, анализировать причины отказов и превращать хаотичные действия в процесс.
• Предпринимательское мышление: готовность работать в условиях неопределённости, проверять гипотезы и не ждать готового потока входящих заявок.
• Интерес к IT и способность быстро разбираться в сути технических решений на уровне, достаточном для продажи и коммуникации с заказчиком.
• Любовь к нейросетям и современным инструментам: использование AI для подготовки писем, анализа рынков, поиска компаний, структурирования гипотез, подготовки Кп и ускорения продаж.

Будет плюсом

• Опыт построения продаж с нуля или запуска нового направления.
• Опыт работы в IT-интеграторе, заказной разработке, консалтинге, enterprise SaaS или digital transformation.
• Опыт привлечения клиентов через личные контакты, партнёрства или referral-каналы.
• Опыт участия в пресейле сложных IT-проектов.
• Опыт продаж решений с чеком от 5-10 млн рублей и выше.
• Опыт найма и управления менеджерами по продажам.