вчера в 16:24
Просмотры 2
+2 сегодня
Вакансия партнера
Руководитель отдела оптовых продаж / Head of B2B Sales
от 250 000 ₽ / месяц
Москва , Рябиновая улица, 69с5
Специализация: Руководитель отдела продаж
Формат работы: Удалённо
График работы: Сменный
Тип занятости: Полная занятость
Опыт: От 3 до 6 лет
Выплата: ежемесячно
Описание
Мы — Vegannova.
Московский производитель органических продуктов и БАДов с собственным производством в Москве.
Мы создаём суперфуды и БАДы на стыке науки, натуральности и чистого состава. Все рецептуры разрабатываются с участием нутрициологов, без «мусора» в составе и с фокусом на реальный эффект для клиента.
Сейчас мы усиливаем направление оптовых B2B-продаж и ищем сильного Руководителя отдела продаж, который не просто будет управлять текущей командой, а выстроит систему, усилит отдел и выведет продажи на новый уровень.
Обязанности
- Управлять и развивать действующий отдел оптовых продаж с дальнейшим расширением команды;
- Выстраивать и оптимизировать процессы продаж: от структуры работы менеджеров до системы контроля результата;
- Настраивать и внедрять системную работу в Bitrix24: все сделки, коммуникации и контроль внутри CRM;
- Выстраивать прозрачную систему контроля качества продаж: прослушка звонков, анализ переговоров, усиление конверсии менеджеров;
- Разрабатывать KPI, системы мотивации и инструментов управления эффективностью команды;
- Развивать новые каналы продаж: дистрибьюторы, сети, HoReCa, новые сегменты B2B-клиентов;
- Анализировать показатели отдела: выполнение плана, конверсии, средний чек, эффективность менеджеров, динамика роста;
- Управлять экономикой продаж: удержание маржинальности, работа без демпинга, поиск способов продавать через ценность.
Требования
Мы ищем сильного руководителя, который:
- Имеет опыт управления B2B-отделом продаж от 3 лет;
- Строил или трансформировал отдел продаж, а не только управлял существующим;
- Имеет опыт работы с оптовыми B2B-продажами (дистрибьюторы, сети, HoReCa, региональные партнёры);
- Умеет нанимать, развивать и усиливать команду;
- Умеет работать через планы, цифры и управленческие метрики;
- Понимает, как выстроить дисциплину и прозрачную работу в CRM (Bitrix24);
- Умеет внедрять KPI и систему мотивации;
- Понимает экономику продукта и умеет удерживать маржинальность без демпинга;
- Умеет работать самостоятельно, без микроменеджмента и постоянной постановки задач.
- Опыт в Fmcg, БАДах, food/wellness или товарном бизнесе;
- Опыт запуска новых B2B-каналов продаж;
- Опыт управления удалённой командой.
Условия
- Удалённую работу
- Фиксированный оклад: 250 000 ₽+ KPI
- Частичную компенсацию спорта и хобби;
- Компенсацию психолога и обучающих программ;
- Подарки на дни рождения и важные семейные события.
