вчера в 14:06
Просмотры 1
+1 сегодня
Вакансия партнера
Руководитель отдела продаж
от 229 900 до 320 500 ₽ / месяц
Москва
Специализация: Руководитель отдела продаж
Формат работы: Удалённо
График работы: Сменный
Тип занятости: Полная занятость
Опыт: От 3 до 6 лет
Выплата: ежемесячно
Описание
Цель должности
Обеспечение стабильного роста выручки компании за счёт:
- Развития продаж рекламных поверхностей (фасадные экраны / digital-экраны),
- Формирования устойчивого B2B-потока клиентов:
- Прямые клиенты
- Построения системного отдела продаж с прогнозируемым результатом.
- Выполнение плана продаж (месяц / квартал / год)
- Рост среднего чека рекламных контрактов от прямых клиентов и агентств
- Развитие долгосрочных контрактов
- Участие в разработке функционала и взаимодействия отдела продаж с другими сотрудниками и подразделениями компании,
- Найм и адаптация менеджеров по продажам
- Участие в формировании системы KPI отдела продаж по экономической эффективности сделки
- Обучение продукту (форматы экранов, размещения, инвентарь)
- Контроль и принятие мер для выполнения утвержденных планов по выручке и и дебиторской задолженности
- Контроль менеджеров по продажам по соблюдению стандартов по срокам и качеству документооборота по каждой сделке
- Формирование и контроль воронки продаж
- Контроль CRM (Bitrix24 )
- Внедрение дисциплины ведения сделок через контроль стандартов воронки продаж в CRM
- Аналитика конверсий, эффективности менеджеров по продажам
- Формирование продуктовых портфелей , их стандартизация и автоматизация
- Формирование матрицы скидок, стандартизация и автоматизация
- Подготовка продуктовых презентаций для прямых клиентов и агентств
- Участие в формирование финансовых планов по выручке , из расчета количества экранов и их максимальных возможностей
- Формирование задач на подготовку коммерческих предложение и их утверждение у коммерческого директора по условиям
- Формирование комплексного продуктового портфеля ( собственные экраны и баинговые услуги) для прямых клиентов и агентств
- Контроль и обеспечение плановых поступлений дебиторской задолженности от прямых клиентов и агентств в договорные сроки и в полном объеме
- Контроль и управление загрузкой каждого экрана через план/факт в % отношении
- Личное ведение ключевых клиентов Компании
- Выполнение утвержденных планов продаж
- Рост выручки MoM / YoY
- Средний чек сделки (рост),
- Маржинальная доходность сделки ( по утвержденным показателям)
- Рост доли повторных/ долгосрочных контрактов с прямыми клиентами и агентствами
- Качество и контроль ведения CRM по всем контактам, клиентам , сделкам
- Конверсия воронки продаж относительно внедренных стандартов
- Количество активных сделок , прирост новых клиентов, конверсия новых клиентов в долгосрочные контракты
- Формирование отдела продаж по утвержденному количеству и Фот
- Выполнение плана отделом продаж и каждым менеджером в отдельности
- Текучесть менеджеров
- Выполнение индивидуальных планов по административным и оперативным задачам в плановом периоде
- Стабильный отдел продаж с прогнозируемой выручкой
- Сформированная база агентств и прямых клиентов
- Рост загрузки экранов
- Выстроенная CRM-система и прозрачная аналитика
- Рост прибыли за счёт сокращения затрат и соблюдения показателей маржинальной доходности каждой сделки
Условия
Оплата труда от 300.000 рублей , фикс +kpi+бонус
Для рассмотрения кандидатур прошу направлять ваши резюме для ознакомления . Отклики без резюме рассматривается не будут .
