вчера в 22:58
Просмотры 1
+1 сегодня
Вакансия партнера
Head of Marketing / Руководителя маркетинга для HRTech / AI SaaS-стартапа
от 250 000 до 300 000 ₽ / месяц
Москва
Специализация: Директор по маркетингу и PR (CMO)
Формат работы: Удалённо
График работы: 5/2
Тип занятости: Полная занятость
Опыт: Более 6 лет
Выплата: ежемесячно
Описание
Руководитель маркетинга в HRTech / B2B SaaS
CareerGo — HRTech / AI SaaS-стартап.
Мы строим AI Hiring Workspace — единое рабочее пространство для управления наймом: вакансии, кандидаты, база, воронка, коммуникации, AI matching, аналитика, hiring dashboard и отчёты в одной системе.
Проект существует около 6 месяцев. Сейчас у нас уже есть ведущий продуктолог, технический лидер, финансовый директор, дизайнер и основательская команда.
Ключевой этап сейчас — запуск: нам нужно выйти из стадии подготовки в рынок, проверить спрос, настроить digital-лидогенерацию, получить первые демо, пилоты и платящих клиентов.
Обязанности
Маркетинговая стратегия и Gtm
- Разработать маркетинговую и go-to-market стратегию CareerGo.
- Определить приоритетные клиентские сегменты и Icp.
- Провести анализ рынка HRTech, Ats, CRM, AI SaaS, EdTech и карьерных платформ.
- Определить primary buyer: Hrd, Head of Talent, Recruiting Lead, кадровое агентство, founder, Coo или нанимающий менеджер.
- Сформировать путь клиента от первого касания до демо, пилота и оплаты.
- Связать маркетинг, продукт и продажи в единую систему роста.
- Упаковать CareerGo как понятный и сильный продукт на рынке HRTech / AI SaaS.
- Сформулировать, чем CareerGo отличается от Ats, CRM, hh.ru, Huntflow, и самописных решений.
- Подготовить value proposition для Hrd, рекрутеров, агентств, founder’ов, Coo, нанимающих менеджеров, карьерных консультантов и кандидатов.
- Создать messaging framework для сайта, презентаций, рекламы, outreach, социальных сетей и продаж.
- Провести исследование рынка и целевой аудитории.
- Проанализировать конкурентов и альтернативные решения.
- Выявить боли, возражения и критерии покупки у B2b- и B2C-аудиторий.
- Проверить готовность разных сегментов платить за продукт.
- Определить, кому продаём первым, с каким оффером, через какие каналы и за какую ценность.
- Разработать и реализовать цифровую маркетинговую стратегию для привлечения клиентов и поддержки онлайн-продаж.
- Запускать и вести рекламные кампании в Google Ads, LinkedIn, Facebook / Instagram и других релевантных digital-платформах.
- Настраивать таргетированную рекламу для двух направлений:
- B2B — компании, Hrd, Head of Talent, рекрутинговые агентства, founder’ы, Coo;
- B2C — кандидаты, пользователи платформы и аудитория карьерного направления.
- Запускать и тестировать LinkedIn outreach, Telegram-воронки, email outreach, paid traffic, контентную лидогенерацию, лид-магниты и посадочные страницы.
- Отслеживать Cpl, Cac, Ctr, Cr, конверсию в демо, пилот и оплату, качество лидов и эффективность каналов.
- В перспективе — построить масштабируемую B2B-лидогенерацию с целевой конверсией в следующие этапы воронки от 5% и выше. Конкретные KPI по объёму лидов, каналам, срокам и бюджету согласуются отдельно после анализа рынка и готовности продукта.
- Вести и развивать корпоративные социальные сети CareerGo.
- Разрабатывать контент-план для LinkedIn, Telegram и других релевантных каналов.
- Готовить экспертные публикации, продуктовые посты, кейсы и аналитические материалы.
- Оптимизировать сайт и посадочные страницы с точки зрения SEO, структуры, контента, конверсии и продуктового позиционирования.
- Помочь сформировать бренд CareerGo на рынке.
- Участвовать в создании бренд-платформы, tone of voice и брендбука.
- Помочь выстроить личный бренд основателя как эксперта в HRTech, AI в рекрутинге, автоматизации найма и современных hiring-процессах.
- Подготовить коммерческие материалы: лендинг, sales deck, pitch deck, one-pager, презентации для Hrd, агентств и founder’ов, скрипты для outreach и офферы для пилотов.
- Опыт в маркетинге от 5 лет.
- Опыт на позиции Head of Marketing / Marketing Lead / Growth Lead / Product Marketing Lead / Cmo.
- Обязательный опыт в digital marketing.
- Сильный опыт в B2B-маркетинге.
- Опыт в growth marketing и быстрой проверке гипотез.
- Опыт продвижения IT, SaaS, EdTech, HRTech, CRM, Ats или платформенных продуктов.
- Опыт запуска рекламных кампаний в Google Ads, LinkedIn, Facebook / Instagram и других digital-платформах.
- Опыт настройки таргетированной рекламы для B2B и B2C-аудиторий.
- Опыт построения digital-воронок для онлайн-продаж.
- Опыт самостоятельного запуска лидогенерации.
- Опыт SEO, контент-маркетинга и продвижения сайта.
- Умение работать с аналитикой: Cpl, Cac, Ctr, Cr, Romi, качество лида, эффективность каналов.
- Наличие реальных кейсов, где кандидат запускал маркетинг, лидогенерацию, позиционирование, digital-воронки или вывод продукта на рынок.
- Стратегическое мышление.
- Hands-on подход.
- Самостоятельность.
- Проактивность.
- Ответственность за результат.
- Системность.
- Умение работать в стартап-хаосе.
- Быстрая проверка гипотез.
- Лидерство.
- Креативность.
- Готовность принимать решения и отвечать за них.
- CareerGo подготовлен к запуску на рынок.
- Сформировано понятное позиционирование продукта.
- Проведено исследование рынка и Ца.
- Определён приоритетный платящий сегмент.
- Разработана GTM-стратегия.
- Запущены digital-каналы привлечения.
- Запущены рекламные кампании и B2B/B2C-воронки.
- Появился поток целевых лидов.
- Получены первые демо и пилоты.
- Настроена маркетинговая аналитика.
- Понятны Cpl, Cac, Cr, качество лидов и эффективность каналов.
- Ведутся корпоративные социальные сети CareerGo.
- Запущено SEO и контентное продвижение.
- Созданы коммерческие материалы.
- Развит личный бренд основателя.
- Проект движется к первым платящим клиентам.
- Опыт в HRTech, рекрутинге, Ats, job-платформах или карьерных сервисах.
- Опыт продвижения AI-продуктов.
- Опыт запуска SaaS-подписок.
- Опыт founder-led marketing.
- Опыт развития LinkedIn как B2B-канала.
- Опыт запуска Telegram-комьюнити или экспертного медиа.
- Понимание рынка России, СНГ и международного B2B SaaS.
- Опыт работы с early adopters, custdev, пилотами и первыми продажами.
Требования
Мы ищем опытного hands-on руководителя маркетинга, который поможет CareerGo запуститься на рынке и построить маркетинговое направление с нуля.
Это не роль SMM-специалиста, таргетолога или маркетолога, который ждёт готовое Тз. Нам нужен практик с актуальной экспертизой в digital marketing, B2B, growth marketing, performance marketing, лидогенерации, product marketing и упаковке технологических продуктов.
Важно, чтобы кандидат сейчас находился в активной маркетинговой практике: следил за изменениями в digital, AI, B2B SaaS, growth и performance, регулярно тестировал новые инструменты и понимал, какие подходы работают сейчас.
Главная цель роли
- Помочь CareerGo запуститься на рынке:
- Упаковать позиционирование продукта;
- Провести исследование рынка и целевой аудитории;
- Настроить digital-лидогенерацию;
- Запустить рекламные кампании и воронки;
- Развить бренд
- Довести маркетинговую воронку до первых демо, пилотов и платящих клиентов.
Условия
- Фиксированное вознаграждение: 250 000 ₽ на руки.
- Формат сотрудничества: Гпх / договор оказания услуг.
- Трудовой договор на текущем этапе не предусмотрен.
- CareerGo — международный стартап. Головная компания проекта находится в Омане.
- Формат работы: удалённо.
- Занятость: full-time, 5/2.
- Оплата производится по договору оказания услуг в согласованном международном формате. Кандидату важно иметь возможность принимать международные платежи.
- Налоговые обязательства и правовой статус кандидата — самозанятый, ИП, подрядчик или иной применимый формат — определяются кандидатом самостоятельно в его юрисдикции.
- Работа напрямую с основателем, ведущим продуктологом, техническим лидером, финансовым директором и дизайнером.
- Возможен бонус по результатам достижения KPI: лиды, демо, пилоты, первые платящие клиенты.
