Начальник отдела продаж

Мы — Управляющая компания динамично развивающегося производственного завода с полным циклом изготовления корпусной мебели. Наше производство находится в Красноярске, что позволяет нам жестко контролировать качество на каждом этапе и предлагать рынку качественный продукт. Нам нужен не просто «продажник», а человек, который станет связующим звеном между возможностями нашего завода и потребностями клиентов и партнеров. Почему это интересно:

Прямые руки производства: Вы продаете не абстрактный товар, а продукт собственного завода. Вы точно знаете, из чего сделано изделие, можете влиять на сроки и технологию.

Амбициозные планы: Участие в построении и развитии московского представительства. Полный цикл сделки: Работа с архитекторами, дизайнерами, корпоративными клиентами (HoReCa, офисы) и частными заказчиками. Ключевые задачи и обязанности: Управление отделом продаж Формирование и контроль выполнения плана продаж (месяц / квартал / год) по выручке, маржинальности, количеству активных клиентов. Организация работы отдела: распределение клиентов между менеджерами, контроль воронки продаж (CRM), разбор сделок. Обучение, адаптация и мотивация менеджеров по продажам (разработка KPI, премиальной схемы). Взаимодействие с производством, отделом снабжения, конструкторским отделом для оперативного решения вопросов по срокам, материалам и комплектации заказов. Стратегия и развитие продаж Разработка и реализация стратегии продаж мебельной продукции (сегменты: корпусная мебель, мебель HoReCa, госзаказ, частные клиенты / B2C). Анализ рынка, конкурентов, ценообразование, подготовка коммерческих предложений. Участие в тендерах и аукционах (44-Фз, 223-Фз, коммерческие закупки) — при необходимости. Поиск новых каналов сбыта (дилеры, архитектурные бюро, дизайн-студии, строительные компании). Контроль дебиторской задолженности и соблюдение платёжной дисциплины клиентами. Работа с клиентами (B2B / B2C / B2g) Ведение ключевых клиентов (Top accounts) на уровне руководителя отдела. Контроль качества обслуживания клиентов, разрешение конфликтных ситуаций. Участие в выставках, профильных мероприятиях, презентациях продукции. Отчётность и CRM Внедрение и ведение CRM-системы (AmoCRM / Битрикс24 / Мегаплан / аналоги) — контроль заполнения, анализ воронки. Подготовка управленческой отчётности для руководства (план-факт, прогноз, pipeline). Наши ожидания (квалификация): Опыт от 3 лет в продажах мебели / стройматериалов / отделочных материалов / B2B-сегменте; из них от 1 года — на позиции руководителя отдела продаж. Знание мебельных материалов (Лдсп, Мдф, массив, пластик, фурнитура), понимание технологических циклов производства; опыт работы с тендерами (плюсом будут); навык управления воронкой продаж, KPI, CRM; умение обучать менеджеров. Понимание рынка B2B и B2C. Отличное знание инструментов продаж: техники холодных звонков, ведение переговоров с Лпр, работа с возражениями, CRM-системы. Умение читать чертежи, понимание конструкции мебели, знание материалов (Лдсп, Мдф, массив, ткани, фурнитура). Системное мышление, стрессоустойчивость, проактивность, ориентация на результат, навыки переговоров с собственниками и топ-менеджментом клиентов. Готовность к активным разъездам (в случае встреч с ключевыми клиентами).

Работу в стабильной производственной компании.

Заработную плату: Высокий % от личных продаж или оклад + KPI (уровень обсуждается с успешным кандидатом, финальная цифра зависит от ваших компетенций и наработанной базы). Оформление согласно ТК РФ, полный соцпакет. Современный офис в центре Москвы (рядом с м. Баррикадная). Возможность карьерного и финансового роста пропорционально вашим результатам. Уникальный продуктовый опыт и поддержка мощного производства.