Руководитель отдела маркетинга / Head of Marketing B2B

Компания “Стеллажников” занимается проектированием и поставкой складских стеллажных систем под ключ: замер, проект, производство, доставка, монтаж. Мы работаем с производственными, складскими, логистическими, торговыми и промышленными компаниями по всей России. Сейчас ищем руководителя маркетинга, который поможет выстроить системный поток B2B-заявок и усилить рост компании. Нам нужен не просто специалист по рекламе, а человек, который умеет смотреть на маркетинг шире: рынок, продукт, оффер, каналы, аналитика, сайт, подрядчики, продажи и экономика заявки. Что предстоит сделать Ваша ключевая задача - построить управляемую маркетинговую систему. Нужно будет:

• Провести аудит текущего маркетинга, сайта, каналов и аналитики;
• Сформировать стратегию продвижения на 3–6 месяцев;
• Запустить и развивать каналы привлечения B2B-клиентов;
• Усилить сайт, посадочные страницы и упаковку продуктов;
• Настроить понятную аналитику по воронке: канал → заявка → Кп → договор;
• Управлять подрядчиками и специалистами;
• Работать в связке с отделом продаж;
• Тестировать новые гипотезы привлечения клиентов;
• Находить точки роста в продукте, оффере и коммуникации.

Какие направления маркетинга важны

• Яндекс Директ и performance-маркетинг;
• SEO и поисковый спрос;
• Посадочные страницы;
• Контент под B2B-клиентов;
• Ретаргетинг;
• Партнёрские каналы;
• Отраслевые площадки;
• Аналитика и CRM;
• Упаковка сложного инженерного продукта.

Не обязательно быть экспертом во всём лично. Важно уметь собрать систему, поставить задачи, проверить результат и отвечать за общую логику маркетинга. Кого ищем Нам подойдёт человек, который уже работал с B2B-маркетингом, сложными продуктами или длинным циклом сделки. Будет плюсом опыт в нишах:

• Промышленное оборудование;
• Строительство;
• Производство;
• Логистика;
• Инженерные услуги;
• Металлоконструкции;
• Складские решения;
• B2B-сервисы;
• Проектные продажи.

Опыт именно в стеллажах не нужен. Важно уметь разбираться в продукте, быстро погружаться в рынок и превращать сложное предложение в понятную систему привлечения клиентов. Что для нас важно

• Вы умеете мыслить не “рекламными кампаниями”, а воронкой и экономикой.
• Понимаете, как привлекать качественные B2B-заявки.
• Умеете работать с подрядчиками и не зависеть от их объяснений.
• Видите связь между маркетингом и продажами.
• Любите цифры, аналитику и проверку гипотез.
• Можете самостоятельно предлагать решения, а не ждать ежедневных задач.
• Умеете простым языком упаковывать сложный продукт.

Что у нас уже есть

• Рабочий B2B-продукт с понятной ценностью.
• Новый сайт.
• Опытная инженерная команда.
• Повторные клиенты.
• Удалённая модель работы.
• Прямой контакт с собственником.
• Готовность инвестировать в маркетинг.
• Пространство, где можно построить систему и реально повлиять на рост бизнеса.