Руководитель по развитию дилерской сети / Руководитель отдела продаж

Kirei Chemical — международная инженерная компания и производитель профессиональных смазочных материалов. Бренд Katana создавался как инженерное решение для работы в сложных и нестабильных условиях эксплуатации. Продукт разработан командой специалистов с опытом мировой индустрии смазочных материалов и применяется в сегментах, где решают стабильность характеристик, повторяемость партий и доказуемый результат в технике. Сегодня Katana — это:

• Более 150 дилеров по всей России;
• Присутствие во всех регионах РФ;
• Миллиардный оборот;
• Собственные производства и лаборатории;
• Несколько отелов продаж и сильная инфраструктура поддержки продаж.

Компания находится в фазе активного роста и расширения дилерской сети и усиления коммерческого управления. Поэтому сейчас нам особенно нужен сильный Роп, который умеет не просто «поддерживать продажи», а системно управлять ростом дилерского канала федерального уровня. Что получаешь

• Доход 250 000 руб + %
• Полностью белая заработная плата
• Официальное трудоустройство

Будет здорово, если…

• Ты работал в индустриальном B2B продажа через дилерскую сеть: смазочные материалы, автокомпоненты, запчасти, промышленное оборудование, агро или технические продукты;
• Ты умеешь продавать ценность продукта без демпинга и «скидочных войн».

В твои обязанности будет входить:

• Масштабировать действующую дилерскую сеть по всей РФ: усиливать текущих партнёров, подключать новые регионы и повышать управляемость канала;
• Проводить стратегические переговоры с потенциальными дилерами, собственниками компаний и ключевыми клиентами;
• Контролировать выполнение KPI, воронку продаж, коммерческую дисциплину и развитие регионов;
• Развивать действующих дилеров: ассортимент, глубину сотрудничества, оборот и долю бренда;
• Управлять командой: развитие руководителей, найм, адаптация, контроль и усиление структуры;
• Участвовать в частых командировках и ключевых встречах по РФ.

Ключевая задача Построить системный отдел продаж с приоритетом на рост целевых дилеров и активное увеличение B2B-клиентов с нашим продуктом. Мы найдём общий язык, если это точно про тебя:

• Ты управлял отделом продаж минимум 2 года. Был не только «звездным менеджером», а именно руководил — ставил планы, контролировал, слушал звонки, увольнял;
• Ты способен быстро принимать решения и брать ответственность за финансовый результат.
• Твоя стихия — активные B2B-продажи через дилерскую или партнёрскую сеть;
• Ты не боишься операционки: планёрки, прослушка звонков, разбор сделок, контроль CRM — это твоя обычная рабочая неделя;
• Ты умеешь нанимать и увольнять. Для тебя это не больная тема, а часть управления;
• Ты знаешь, что такое KPI, и умеешь сделать их рабочими, а не просто «цифрами для отчёта».

Мы точно Не сработаемся, если…

• Ты привык только обрабатывать входящие заявки и не умеешь искать дилеров сам;
• Ты никогда не управлял людьми (или управлял формально);
• Ты считаешь, что «стратегия важнее операционки» и планёрки — это лишнее;
• Ты ищешь работу, где всё уже настроено, а нужно только «поддерживать».

Ты не любишь переговоры, командировки 50% и личное влияние на результат. Почему эта роль сильнее большинства вакансий РОПа на рынке Ты приходишь не в стартап «с нуля» и не в хаотичный отдел продаж. У компании уже есть:

• Широкая федеральная дилерская сеть;
• Известный инженерный продукт;
• Маркетинговая и техническая поддержка;
• Производственная база;
• Сильная коммерческая инфраструктура.

При этом у тебя будет:

• Влияние на развитие сети;
• Участие в принятии решений;
• Возможность усиливать систему под задачи роста;
• Доступ к ресурсам компании федерального уровня.

Мы ищем не «администратора отдела», а сильного коммерческого руководителя, который умеет ускорять рост через людей, систему и личное участие в ключевых переговорах. С нашей стороны гарантируем: Оклад + высокий % + KPI-бонусы без потолка; Полностью белую заработную плату и официальное оформление; Реальное влияние на развитие федерального дилерского канала; Работу с сильным инженерным продуктом, которым гордишься и уверен на 100%; Сформированную инфраструктуру: производство, лабораторию, маркетинг, техническую поддержку; Большую команду и несколько коммерческих подразделений; Возможность выстраивать процессы и усиливать структуру под задачи масштабирования; Перспективу роста до коммерческого директора; Чёткие KPI и понятные ожидания с первого месяца; Регулярную обратную связь и вовлечённое руководство без бюрократии. P.S. Рынок смазочных материалов сегодня активно меняется: перераспределяются бренды, усиливаются локальные производители, растёт спрос на техническую экспертизу и стабильность поставщика. Для сильного РОПа это возможность занять значимую позицию в растущем бренде смазочных материалов федерального уровня и напрямую влиять на развитие рынка. Если тебе близка индустриальная B2B-среда и ты хочешь управлять не только людьми, а масштабированием всей сети — отправляй отклик.