Директор по развитию бизнеса / Sales Director (B2B SaaS, MarTech)/ Business Development Director

Retail Rocket Group — 13+ лет мы помогаем бизнесу расти — создаём Ai- и ML-решения, которые трансформируют клиентский опыт и превращают данные в драйвер продаж. Строим модульную маркетинговую экосистему, которая помогает бизнесу: персонализировать коммуникации, повышать вовлечённость и возвращать клиентов снова и снова. Нашими партнерами являются такие компании как: М.Видео, Лемана Про, Иль де Ботэ, Рив Гош, Papa John’s, Burger King, Ситидрайв, Zenden group, Cofix, ВинЛаб, ВсеИнструменты и многие другие. Наши продукты

• Live Cdp: сегментация и персонализация в реальном времени
• Retail Media: управление рекламой на онлайн- и офлайн-ресурсах площадок
• Омниканальные коммуникации: email, push, Sms и чат-боты Рекомендательные системы и умный поиск Программы лояльности и промоакции Retail Rocket Group в цифрах Более 5-ти стран присутствия 10+ Млрд клиентских действий в месяц 110+ Человек в команде Сейчас мы ищем сильного директора по развитию бизнеса в команду, который поможет нам раскрыть потенциал наших продуктов.

Управлять отделом из 6 человек и выстраивать понятную, эффективную систему работы команды.

Самостоятельно участвовать в сделках: подключаться к встречам, сопровождать ключевых клиентов, помогать команде в достижении цели. Развивать направление холодного поиска клиентов, поставить на поток генерацию сделок и увеличить объем воронки. Повышать качество обработки лидов, конверсии по этапам и прогнозируемость продаж. Помогать команде customer success и увеличивать выручку по текущим клиентам. Внедрять и улучшать процессы: планирование, регулярные разборы сделок, 1:1, обучение и развитие команды. Тесно взаимодействовать с продуктовой командой, передавать обратную связь с рынка и помогать улучшать продуктовую стратегию. Анализировать причины выигрышей и проигрышей сделок, искать точки роста в процессе продаж. Участвовать в go-to-market стратегии по выводу новых продуктов на рынок. Формировать стратегию развития продаж и команды и защищать ее перед руководством. Что важно для нас Опыт в B2B SaaS-продажах. Желателен опыт в MarTech, AdTech или смежных digital / рекламных продуктах. Опыт управления командой продаж. Умение работать в формате player-coach: и управлять, и лично включаться в сделки. Сильная ориентация на результат, системность, требовательность к себе и команде. Понимание, как строить воронку продаж, генерировать спрос и повышать конверсию. Опыт работы с mid-market и крупными клиентами. Навык выстраивания холодных продаж и активного поиска новых возможностей. Умение работать с CRM, аналитикой, прогнозом и коммерческими метриками. Готовность тесно взаимодействовать с продуктом и влиять на развитие продаж через обратную связь с рынка. Будет плюсом Опыт работы с продуктами, где есть несколько модулей и возможны допродажи. Опыт работы с длинным циклом сделки и несколькими Лпр. Опыт развития отдела после периодов перестроек или роста. Опыт построения sales-процессов с нуля или их существенной трансформации.

Прямое влияние на коммерческий результат компании.

Возможность выстраивать продажи практически с нуля в части холодного канала и усиления воронки. Продукт, который развивается и постоянно пополняется новыми решениями. Команду, с которой можно расти и усиливать результат. Вовлеченность в продуктовые решения и возможность влиять на развитие бизнеса. Гибкость в работе с клиентами. Конкурентные условия мотивации: оклад + бонус за выполнение плана.