Agm — диджитал-агентство полного цикла из Петербурга. Более 13 лет на рынке, сейчас нас 100+ человек в команде, оборот компании 1,4–1,5 миллиарда рублей, занимаем первое место AdIndex по Performance для недвижимости. В 2026 году мы строим управляемый канал нового бизнеса и ищем директора по продажам, который соберет и возглавит команду Bdm, выстроит дисциплину аутрича, усилит закрывающие техники, а также поможет вывести конверсию и средний чек на плановые показатели. Эта роль для тебя, если у тебя есть опыт построения отдела продаж в сервисном бизнесе, ты умеешь управлять воронкой через цифры, продавать сложные услуги с длинным циклом сделки и вести переговоры с Лпр уровня C-level. Как у нас работает система продаж: У нас есть три канала привлечения, у каждого свой владелец. Канал 1 — новый бизнес, аутрич Bdm. Владелец — директор по продажам. Канал 2 — входящие, тендеры, рефералы. Владелец — директор по клиентскому сервису. Канал 3 — апсейлы и расширение. Владелец — клиентский сервис, методология и план — на директоре по продажам. В продажу подключаются стратеги: они готовят питч и могут участвовать в защите. По крупным сделкам от 10 млн директор по продажам ведет переговоры лично. Воронка выглядит так: Icp → аутрич → квалификация → Кп → переговоры, в том числе тендеры → договор → передача в клиентский сервис на онбординг.

Собирать, развивать и возглавлять команду Bdm;
Выстраивать дисциплину аутрича: активность, качество касаний, доведение до встреч с Лпр;
Прокачивать команду в закрывающих техниках и работе с возражениями;
Отвечать за план новой выручки по каналу нового бизнеса;
Управлять конверсией на этапах квалификации, Кп, переговоров и закрытия сделки;
Следить за скоростью реакции, качеством квалификации и ценовой политикой;
Управлять средним чеком через микс услуг, размер бюджета клиента и агентскую комиссию;
Вести лично крупные сделки от 10 млн;
Формировать и поддерживать Icp, таргет-листы и планы продаж по всем каналам;
Развивать партнерский приток и реферальный канал;
Разрабатывать план и методологию апсейла;
Формировать триггерные карты для апсейла и обучать команду клиентского сервиса;
Работать в сцепленном KPI с директором по клиентскому сервису по направлению апсейлов.

Ждем от тебя:

Опыт построения отдела продаж в сервисном бизнесе: digital, реклама, IT-услуги, консалтинг или смежные направления;
Управленческий опыт от 3 лет;
Личный опыт прямых продаж от 5 лет;
Опыт продаж сложных услуг с длинным циклом сделки;
Опыт переговоров с Лпр уровня C-level;
Понимание экономики агентства: маржа, агентская комиссия, микс услуг;
Умение управлять воронкой и метриками, а не оценивать продажи “по ощущениям”;
Сильные переговорные и закрывающие техники;
Опыт ведения сделок от 5 млн в месяц;
Системность, ориентация на результат и готовность строить управляемый канал нового бизнеса.

Будет плюсом:

Своя сеть контактов в отрасли;
Опыт работы с CRM и outbound-инструментами;
Опыт построения партнерских программ.

Подчинение:

Прямой руководитель — Ceo;
В прямом подчинении — команда Bdm.

Гибридный или удаленный формат работы;
Официальное оформление и полностью “белую” заработную плату с премиями;
Прозрачную систему KPI и понятные возможности для карьерного роста;
Постоянное развитие: внутреннее и внешнее обучение, обмен экспертизой внутри команды;
Работу с клиентами из сферы недвижимости и сильную экспертизу агентства в этом направлении;
Современный офис в 5 минутах от метро «Московские ворота»: open space, стеклянные переговорные и комфортное рабочее пространство;
Заботу о здоровье — ДМС после 3 месяцев работы;
Приятные офисные бонусы: кофе, чай, печеньки, фрукты, круассаны, снеки и полезные сладости;
Сильную команду, живую коммуникацию и отсутствие бессмысленного “перекладывания бумажек”.

New Business Director / Директор по продажам

Описание

Обязанности

Условия

Навыки

Вакансии по похожим условиям