28.05.2026 в 13:28 Просмотры 2 +1 сегодня Вакансия партнера

Руководитель отдела продаж

Москва , Огородный проезд, 16/1с6

Бутырская

Специализация: Руководитель отдела продаж

Формат работы: Гибрид

График работы: 5/2

Тип занятости: Полная занятость

Опыт: От 3 до 6 лет

Выплата: ежемесячно

Описание

О компании и задачах: Kengo — более 10 лет на рынке B2B-аренды мебели для мероприятий. Реализуем проекты по всей Москве и области: выставки, конференции, съёмки, фестивали, частные события.
  • Склад 4 000 м², более 900 Sku
  • 2 Офиса (Москва, Мытищи)
  • Более 100 сотрудников в команде
  • Работаем 24/7
Сейчас мы переходим от «витрины товаров» к системе продуктовых решений под конкретные типы мероприятий. Наша задача обучить менеджеров работать как декораторы-консультанты: собирать для клиентов сетапы из нескольких позиций под ключ, а не просто сдавать отдельные товары. Нам нужен руководитель отдела продаж, который умеет растить и обучать таких сотрудников (дизайнеров с навыками продаж, декораторов с навыками продаж), выстроит дисциплину, управление через цифры и выведет отдел на новый уровень эффективности. Подчинение собственнику компании.

Обязанности

  • Ежедневный контроль команды через руководителей групп и супервайзера: CRM, прослушка звонков, дедлайны, выполнение плана.
  • Решение спорных ситуаций (довозы, замены, ущербы), согласование условий с клиентами, контроль оплат.
  • Координация с логистикой (лимиты слотов, пиковые дни, возвраты, продления).
  • Проведение ежедневных планёрок, подготовка отчётов (прогнозы, анализ), ведение табелей.
  • Обеспечение плана по выручке (аренда + доставка).
  • Повышение конверсии заявок в оплаченные заказы, минимизация отказов.
  • Повышение среднего чека за счёт допродаж комплементарных товаров.
  • Увеличение доли повторных продаж и развитие клиентской базы.
  • Разработка и внедрение программы лояльности для B2B-клиентов (механика накопления, скидки для повторных заказов, специальные условия для постоянных партнёров и крупных event-агентств)
  • Повышение заполняемости слотов доставки через управление скидками и предложениями.
  • Координация участия менеджеров в крупных сделках.
  • Взаимодействие с продуктовой командой: передача инсайтов от клиентов, участие в формировании требований к новым продуктовым решениям (сетапам, коллекциям), обратная связь по востребованности товаров и упаковке услуг.
  • Обучение и адаптация новых сотрудников, обучение менеджеров продаже доп. товаров.
  • Доработка скриптов и регламентов.
Пожелания к кандидату:
  • Опыт руководства отделом продаж в B2B от 3 лет
  • Опыт управления группой 10+ человек от 2 лет
  • Опыт обучения и развития продавцов с дизайнерской / декораторской функцией (например, вы знаете, как научить менеджера собирать визуальные решения, сетапы, подборки под мероприятие)
  • Умение требовать результат и выстраивать дисциплину
  • Опыт работы с рекламациями
  • Опыт внедрения новых процессов в отделе продаж
  • Ежедневная работа в CRM (желательно Bitrix24)
  • Опыт взаимодействия с логистикой и операционными подразделениями
  • Структурированность, системность, ответственность
Будет преимуществом: Опыт в event-индустрии, аренде, логистике, мебели или смежных B2B-услугах Опыт участия во внедрении CRM

Условия

  • Официальное трудоустройство по ТК РФ.
  • Конкурентоспособная зарплата с ежегодной индексацией (обсуждается с успешным кандидатом).
  • Гибридный формат, график 5/2 (10–19).
  • Офис в Москве (м. Бутырская/г. Мытищи), посещение 3 раза в неделю.
  • Прозрачная коммуникация, баланс работы и личной жизни, дружелюбная атмосфера.
В сопроводительном письме просим указать ваши зарплатные ожидания по окладу и совокупному доходу. Возможно, вы искали: Роп, руководитель отдела продаж, head of sales, B2B sales director, руководитель отдела декораторов

Навыки

Системный подход
Стратегическое планирование
B2B Продажи
Управление командой
Развитие продаж
Аналитика продаж
Обучение персонала
Войдите, чтобы показать контакты

Вакансии по похожим условиям

Вакансии у метро Бутырская Полная занятость Опыт от 3 до 6 лет Гибридный формат График 5/2