Выполнение бюджетных показателей (объем продаж + маржинальный доход)
Стратегическое планирование и сегментация клиентского портфеля – определение приоритетных отраслей, компаний и персон для фокуса команды
Формирование клиентской базы, управление сложным циклом продаж и воронкой
Управление отделом продаж, курирование работы сотрудников
Привлечение новых клиентов для продаж с использованием сервиса
Развитие текущих клиентов
Анализ конкурентной среды и рыночного окружения
Выявление потребности, бюджета, сроков
Разработка коммерческих предложений и презентация комплексных решений
Ведение переговоров с клиентами
Согласование условий сотрудничества и заключение договоров с клиентами
Запуск и ведение клиента под ключ (вся коммуникация с клиентом на разных этапах)
Тесное кросс-функциональное взаимодействие с другими службами компании
Требования
Высшее профильное образование
Опыт работы в сложных продажах, ведение всего цикла продаж
Опыт работы в смежных ЛИКАРДу отраслям будет преимуществом
Продажи в адрес крупных предприятий
Владение экономическими и финансовыми метриками
Опыт работы от 5 лет
Условия
Официальное трудоустройство и стабильная "белая" зарплата
Оплачиваемые командировки (регулярно)
График работы 5/2, с 9:00 до 18:00, в пятницу до 16:45
Годовой бонус по результатам деятельности
Отпуск 28+5 дней
ДМС, бонусы к при выходе в отпуск, насыщенная социальная программа
Уровень заработной платы обсуждается по итогам собеседования.
