Лид отдела продаж (B2B, amoCRM, офис)

AmoCRM — крупнейшая CRM в России, помогающая тысячам компаний улучшать сервис для клиентов. Мы работаем в России, Сша, Европе и Латинской Америке, поддерживаем 4 языка и делаем бизнес эффективнее: автоматизируем коммуникации, ускоряем обработку запросов и помогаем не забывать о важных задачах. Мы усиливаем отдел продаж и ищем лида, который возьмёт на себя небольшую команду менеджеров (3 человека на старте) и будет отвечать за их результат и собственные продажи. Это роль «боевого лидера»: вы сами ведёте ключевые сделки и при этом растите эффективность команды.

Личные продажи:

Вести ключевые B2B‑сделки: от первого контакта до оплаты и запуска.

Проводить онлайн‑презентации amoCRM, подстраивая сценарии под задачи клиента. Выявлять потребности, подбирать решение (тариф, интеграции, доп.услуги), готовить коммерческие предложения. Работать с возражениями и доводить сделки до закрытия в деньги. Управление командой (3 менеджера на старте): Планировать и контролировать работу команды: активности, воронку, выполнение плана. Проводить ежедневные/еженедельные планёрки и разборы: звонки, сделки, причины отказов. Помогать менеджерам в сложных переговорах, подключаться на важные созвоны как старший. Вводить в работу новичков, передавать лучшие практики, развивать компетенции команды. Организовывать эффективное взаимодействие с удалёнными сотрудниками, выстраивать регулярные онлайн‑коммуникации. Процессы и цифры: Следить за порядком в amoCRM: статусы сделок, задачи, комментарии — без потерь лидов. Участвовать в улучшении скриптов, воронки и регламентов работы отдела продаж. Отслеживать ключевые показатели: конверсии по этапам, средний чек, выручка, выполненный план. Давать предложения по улучшению качества лидов и взаимодействию с маркетингом.

Опыт работы в активных B2B‑продажах от 2–3 лет (IT, SaaS, CRM, диджитал‑услуги — большой плюс).

Реальный опыт выполнения и перевыполнения плана продаж. Понимание полного цикла сделки: тёплый лид → демо → оплата. Опыт наставничества или неформального лидерства: обучение новичков, помощь коллегам в сделках. Уверенная работа в CRM (желательно amoCRM): ведение воронки, постановка задач, фиксация истории общения. Желателен опыт управления или взаимодействия с удалёнными сотрудниками (онлайн‑команда, смешанный формат работы). Будет преимуществом Опыт продаж CRM‑систем, интеграций, IT‑продуктов или сложных B2B‑решений. Опыт управления небольшой командой продаж (2–5 человек). Понимание того, как устроены продажи в малом и среднем бизнесе. Личные качества Лидерская позиция и готовность отвечать за результат команды. Умение мотивировать и поддерживать, а не только «давить цифрами». Системность и аккуратность в работе с CRM и отчётами. Клиентоориентированность: фокус на пользе для клиента, а не «продавить любой ценой».