Руководитель отдела продаж

DoorHan Северо-Запад — часть крупного федерального холдинга DoorHan, одного из лидеров рынка инженерных решений и автоматизации. Уже более 15 лет мы развиваем бизнес по всей России: каждый год запускаем новые направления, реализуем масштабные проекты и помогаем компаниям из разных отраслей — от строительства до логистики — делать бизнес быстрее, безопаснее и эффективнее. Мы не просто продаём ворота и двери. Мы создаём комплексные решения. Работа у нас — это:

Проекты федерального масштаба;

Клиенты из самых разных сфер бизнеса; Сильная команда профессионалов, готовая делиться опытом; Реальные возможности карьерного роста и обучения. Мы строим будущее, и для нового этапа роста нам нужен сильный лидер, который возьмет на себя стратегическое развитие B2B-направления и операционное управление отделом продаж.

Стратегия и развитие: Полный цикл — от анализа рынка и строительных трендов до разработки и реализации стратегии развития.

Анализ рынка и конкурентов: Проведение регулярного конкурентного анализа (предложения, цены, сильные/слабые стороны) и формирование стратегии позиционирования компании. Работа с ключевыми клиентами: Личный поиск, привлечение и ведение переговоров с крупными клиентами и стратегическими партнерами. Заключение сделок. Развитие продуктового предложения: Запуск и контроль проектов по расширению и адаптации ассортимента под потребности рынка и ключевых клиентов. Оптимизация: Совершенствование технологий продаж, работы с CRM и бизнес-процессов для максимизации эффективности. Контроль, анализ и отчетность: Управление ключевыми показателями (KPI) отдела, ежедневный и ежемесячный анализ эффективности, прогнозирование, формирование отчетности для руководства. Data-driven подход: Регулярный анализ конверсии на всех этапах воронки, выявление «узких мест» и разработка мероприятий по их устранению. Управление командой и процессами: Подбор, адаптация, обучение и мотивация команды менеджеров. Формирование корпоративной культуры, ориентированной на результат. Создание стандартов: Разработка и поддержание актуальных стандартов работы отдела (скрипты, презентации, шаблоны Кп, регламенты). Наши ожидания: Опыт успешного руководства отделом продаж (от 2-х лет) с подтвержденными результатами роста и личными продажами крупным клиентам. Глубокое понимание методологии продаж и умение выстраивать стратегию развития направления с нуля. Сильные аналитические способности для работы с KPI, построения отчетности и принятия data-driven решений. Лидерские качества: умение ставить амбициозные цели, делегировать, принимать решения и нести за них ответственность. Опыт подбора, обучения и развития коммерческих команд. Умение мотивировать и вдохновлять. Высокий уровень коммуникации и переговорных навыков для работы на уровне топ-менеджмента клиентских компаний.

Фиксированный оклад + бонусы за выполнение плана отдела + процент от общего оборота. Прозрачная система KPI;

График 5/2, с 9:00 до 18:00, выходные — суббота и воскресенье; Оформление по ТК РФ, полностью белую заработную плату; Регулярное обучение для развития профессиональных навыков.