15.05.2026 в 14:59
Просмотры 1
+1 сегодня
Вакансия партнера
Директор по продажам
Москва
Специализация: Коммерческий директор (CCO)
Формат работы: Удалённо
График работы: Сменный
Тип занятости: Полная занятость
Опыт: Более 6 лет
Выплата: ежемесячно
Описание
- B2B2C-платформа на стыке онлайн-бронирования и сферы перевозок.
- Компания прибыльна, демонстрирует устойчивый кратный рост и инвестирует в запуск новых продуктовых вертикалей и развитие экосистемы.
Обязанности
- Систематизировать работу отдела продаж: сформировать и вести план продаж, установить метрики и отчётность
- Перезапустить работу по текущей базе: обеспечить более плотную и системную проработку имеющихся контактов в CRM с фокусом на рост доли подключённых партнеров среди имеющейся базы.
- Собирать и анализировать обратную связь от партнеров и на её основе инициировать внутренние изменения, снимающие барьеры для подключения перевозчиков.
- Генерировать и проверять гипотезы дополнительных сервисов и улучшений на основе общения с партнёрами; передавать инициативы владельцам направлений для их реализации
- Обеспечить data-driven управление продажами. Навести порядок в ведении CRM, обеспечить фиксацию и проработку причин отказов, устранение “потерь” по этапам, На основе данных приоритизировать гипотезы и корректировать план/тактики.
- 10+ Лет в B2B-продажах, 4+ года в руководящей роли с опытом выстраивания/систематизации процессов
- Предпринимательское и продуктовое мышление: генерировать и проверять гипотезы роста на основе общения с перевозчиками; не только продавать, но и инициировать продуктовые/процессные изменения, способствующие подключению партнёров
- Амбициозность, ориентация на значимый бизнес-результат
- Опыт построения системы целеполагания и регулярной оценки результатов работы команды
- Уверенная работа с CRM (AmoCRM/аналог), отчётностью/BI, продвинутый Excel
- Опыт внедрения регламентов/Sop и повышения дисциплины ведения данных
- Опыт управления командами продаж и их масштабирования (найм, онбординг)
- Плюсом: опыт в агрегаторах/маркетплейсах или сфере перевозок
Условия
- Удалённый формат работы
- Оформление по ТК
- Гибкий уровень дохода — зависит от уровня кандидата
