Формирование и реализация стратегии продаж водоэмульсионных красок на территории РФ и стран СНГ.
Управление отделом продаж (региональные менеджеры, супервайзеры, команда от 5 человек), постановка целей, контроль KPI.
Развитие ключевых каналов сбыта:
Федеральные и региональные сети Diy (Лемана Про (Леруа Мерлен), Петрович, Obi и др.).
Дилерские и дистрибьюторские сети.
Строительные оптовые рынки и прямые корпоративные продажи (девелоперы, подрядчики).
Анализ рынка, мониторинг активности конкурентов, ценообразование, участие в разработке ассортиментной матрицы и запуске новинок (включая экопродукты с низким Лос).
Планирование и выполнение планов продаж, управление дебиторской задолженностью.
Участие в отраслевых выставках, конференциях, формирование сильного бренда продукта в профессиональной среде.
Внедрение эффективных инструментов мотивации команды и развитие дилерских программ лояльности.
Требования
Опыт работы на руководящей позиции в продажах от 3-х лет в сфере лакокрасочных материалов, строительной химии или смежных рынков. (Знание специфики водных красок будет вашим ключевым преимуществом).
Глубокое понимание российского рынка Лкм: знание основных игроков, марок (Tikkurila, Dulux, Caparol, Текс, Ярославские краски, Parade и др.), ценовых сегментов и дистрибуции.
Успешный опыт построения продаж через розничные сети и развитие дилерской сети.
Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц и заключения контрактов с крупнейшими DIY-сетями.
Опыт управления командой, внедрения CRM-систем и аналитики продаж.
Готовность к командировкам (не менее 30% времени).
Условия
Конкурентный уровень дохода: оклад + квартальные бонусы по KPI + годовой бонус (обсуждается индивидуально, ориентир от 250 000 руб. на руки )
Социальный пакет: ДМС со стоматологией, корпоративная мобильная связь и ноутбук.
Предоставление служебного автомобиля или компенсация расходов на топливо и амортизацию личного авто.
Работа в современном офисе с возможностью гибридного графика.
Амбициозные задачи по импортозамещению и развитию нового продуктового портфеля, реальная возможность влиять на бизнес и стратегию компании
