Директор по развитию строительной компании

Стратегия и планирование

Формирование и реализация стратегии развития компании в сегменте генподрядных услуг. Разработка годового и среднесрочного плана по портфелю заказов (объемы выручки, маржинальность, география проектов). Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды, выявление новых перспективных направлений. Формирование портфеля заказов Поиск и привлечение новых объектов под генеральный подряд (девелоперы, промышленные предприятия). Взаимодействие с ключевыми заказчиками на уровне первых лиц, развитие долгосрочных партнерских отношений. Полное сопровождение тендерной деятельности: Мониторинг тендерных площадок ; Анализ конкурсной документации, выявление рисков; Подготовка коммерческих предложений совместно с Пто и сметным отделом; Формирование конкурентной ценовой стратегии; Защита контрактов перед заказчиком. Коммерческая и контрактная работа Согласование договоров генерального подряда (условия оплаты, графики финансирования, обеспечение контрактов). Контроль преддоговорной стадии, минимизация коммерческих и юридических рисков. Работа с банковскими гарантиями (обеспечение заявок, обеспечение исполнения контрактов, авансовые гарантии). Экономика и финансы Участие в формировании финансовых моделей проектов на предынвестиционной стадии. Контроль плановой и фактической маржинальности портфеля заказов. Участие в согласовании бюджетов новых проектов. Управление командой Руководство коммерческим блоком (отдел развития, тендерный отдел, договорной отдел). Постановка KPI, контроль выполнения плановых показателей. Мотивация команды, развитие профессиональных компетенций. Формирование отчетности перед генеральным директором / собственниками.

Обязательное наличие входного билета захода на объем!

Опыт работы в строительной отрасли от 6 лет.

Опыт работы на руководящей коммерческой позиции (директор по развитию, коммерческий директор, руководитель тендерного отдела) в генподрядной организации не менее 6 лет. Наличие в портфолио заключенных контрактов на генподряд с объемом. Успешный опыт прохождения тендеров (223-Фз, 44-Фз, коммерческие торги) с подтвержденными победами. Понимание структуры сметной стоимости (Фер, Тер, перевод в текущие цены), принципов ценообразования в генподряде. Опыт работы с банковскими гарантиями (обеспечение заявок, контрактов). Высшее образование (строительное / инженерное / экономическое). Желательные: Наличие наработанной базы контактов среди заказчиков (девелоперы, госкорпорации, промышленные предприятия) в целевом регионе. Опыт работы с крупными заказчиками (Росатом, РЖД, Минобороны, нефтегазовые компании, топ-20 девелоперов) — в зависимости от специализации компании. Mba или дополнительное управленческое образование. Уверенное владение Ms Project, 1С (Унф / Бухгалтерия подрядчика), знание Bim на уровне контроля. Английский язык (при работе с иностранными заказчиками или оборудованием). Личностные качества: Лидерские качества, навыки управления и мотивации команды. Системное мышление, умение работать с большим объемом информации. Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц. Ориентация на результат, проактивность, ответственность. Трудоустройство: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Испытательный срок — [2–3 месяца]. Рабочий график и формат: Полный день, пятидневная рабочая неделя. Формат работы: офис + выезды на объекты и встречи с заказчиками.